Последние новости, комментарии Поиск по новостям Сегодня:
Все самые последние новости на FindNews.Ru

Автор делового бестселлера "Школа B2B продаж" Михаил Казанцев провёл обучение по технологиям продаж

Автор делового бестселлера "Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке" Михаил Казанцев провёл обучение для специалистов по продажам компании "Бегарат" по технологиям экспертных продаж.

Новизна подхода Михаила Казанцева — в том, что стратегии продаж B2B выстраиваются на основе анализа ситуации клиента. Это позволяет адекватно адаптировать продажи к условиям высокой конкуренции и сложного рынка.

Компания "Бегарат", для которой было организовано обучение, работает на рынке технологий для мясоперерабатывающих предприятий. Компания поставляет в Россию высококачественное оборудование немецких и австрийских брендов. После введения санкций на рынок вышли сильные российские производители, оборудование которых не уступает по своим характеристикам западным аналогам.

Усиление конкуренции диктует новые "правила игры". Существенным становятся навыки специалистов по продажам. Поскольку речь идёт о продаже оборудования, которое является "сердцем" предприятий, простым коммуникативными приёмами здесь не обойтись.

Михаил Казанцев разработал стратегию продаж, которая учитывает ситуацию клиента. На основе технологии экспертных продаж специалисты по продажам получают возможность диагностировать ситуацию клиента и выстроить долгосрочное взаимодействие. Выстраиванию долгосрочных взаимоотношений с клиентами по технологии экспертных продажа и был посвящён тренинг. Справка

Тренинговая компания Михаила Казанцева "Новые технологии бизнес-обучения" объединяет тренеров-практиков, которые имеют большой опыт работы в бизнесе. Тренеры компании знают бизнес изнутри, понимают его специфику и сложности, проблемы и задачи. Поэтому тренинги наполнены живыми примерами, всегда откликаются на реальные запросы участников, а знания и умения, полученные во время обучения, легко интегрируются в рабочий процесс.

Компания "Бегарат" — основана в 1994 году. Основная сфера деятельности — поставка высокотехнологичного оборудования для пищевой промышленности в областях формовки, термообработки, упаковки, оборудование и технологии для переработки мяса и птицы. За годы работы реализованы сотни успешных проектов. Компания предлагает индивидуальные решения из стандартных единиц оборудования и модулей. Приоритетами компании являются высокий сервис и качество, подтверждённые многолетней историей развития компании на российском рынке.

 |  Бизнес-образование  | Источник: vsetreningi.ru

Новости по теме

"Знание — орудие, а не цель!" — Толстой Л.Н.Сегодня, в первый день осени, в центре внимания школьники, студенты и учителя — сегодня их день, День знаний! Особенно волнующий он для первоклассников, которых впереди их ждут годы, наполненные знакомствами, друзьями, успехами, открытиями и поиском себя...
Вы умеете давать советы по любым жизненным вопросам?У вас отличное образование?Вы мужчина?Если на все три вопроса вы можете сказать своё твёрдое "да", то знайте, что во времена Петра I вы были бы просто бесценны! И вы могли бы уверенно претендовать на должность "делопроизводитель"...
Устали учить английский? Приходите на семинар и узнаете, как это просто!На семинаре вы получите:Ответы на вопросы. Конкретные инструменты. Практический опыт и материалы. На семинаре вы узнаете:Как самому поставить навык понимания беглой речи на английском. Заблуждения и мифы, из-за которых многие учат иностранный язык годами...
В ноябре 2017 года общественная организация "Объединение наставников" при поддержке "Россмолодежи" даёт старт Всероссийской дискуссии о перспективах развития наставничества, в рамках которой состоятся круглые столы в субъектах Российской Федерации...
Говорят, "первый в совете — первый в ответе". Мы часто забываем о том, что каждый руководитель имеет не только некоторое количество привилегий, но и большое количество ответственности за каждого сотрудника в его команде...
Rambler