Последние новости, комментарии Поиск по новостям Сегодня:
Все самые последние новости на FindNews.Ru

Автор делового бестселлера "Школа B2B продаж" Михаил Казанцев провёл обучение по технологиям продаж

Автор делового бестселлера "Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке" Михаил Казанцев провёл обучение для специалистов по продажам компании "Бегарат" по технологиям экспертных продаж.

Новизна подхода Михаила Казанцева — в том, что стратегии продаж B2B выстраиваются на основе анализа ситуации клиента. Это позволяет адекватно адаптировать продажи к условиям высокой конкуренции и сложного рынка.

Компания "Бегарат", для которой было организовано обучение, работает на рынке технологий для мясоперерабатывающих предприятий. Компания поставляет в Россию высококачественное оборудование немецких и австрийских брендов. После введения санкций на рынок вышли сильные российские производители, оборудование которых не уступает по своим характеристикам западным аналогам.

Усиление конкуренции диктует новые "правила игры". Существенным становятся навыки специалистов по продажам. Поскольку речь идёт о продаже оборудования, которое является "сердцем" предприятий, простым коммуникативными приёмами здесь не обойтись.

Михаил Казанцев разработал стратегию продаж, которая учитывает ситуацию клиента. На основе технологии экспертных продаж специалисты по продажам получают возможность диагностировать ситуацию клиента и выстроить долгосрочное взаимодействие. Выстраиванию долгосрочных взаимоотношений с клиентами по технологии экспертных продажа и был посвящён тренинг.

Справка

Тренинговая компания Михаила Казанцева "Новые технологии бизнес-обучения" объединяет тренеров-практиков, которые имеют большой опыт работы в бизнесе. Тренеры компании знают бизнес изнутри, понимают его специфику и сложности, проблемы и задачи. Поэтому тренинги наполнены живыми примерами, всегда откликаются на реальные запросы участников, а знания и умения, полученные во время обучения, легко интегрируются в рабочий процесс.

Компания "Бегарат" — основана в 1994 году. Основная сфера деятельности — поставка высокотехнологичного оборудования для пищевой промышленности в областях формовки, термообработки, упаковки, оборудование и технологии для переработки мяса и птицы. За годы работы реализованы сотни успешных проектов. Компания предлагает индивидуальные решения из стандартных единиц оборудования и модулей. Приоритетами компании являются высокий сервис и качество, подтверждённые многолетней историей развития компании на российском рынке.

 |  Бизнес-образование  | Источник: vsetreningi.ru

Новости по теме

20-х годах прошлого столетия известный психолог М. Лундт, выявил, что люди больше всего подвержены влиянию первого сообщения или новости. Этот принцип известен, как эффект "Первого впечатления".С этим эффектом мы сталкиваемся по нескольку раз в день, когда мы видим незнакомых людей, которые на какое-то время привлекли наше внимание...
Cовсем скоро нам исполнится три года! И празднуем мы это событие с мыслями о вас, наши увaжаемые клиенты!За эти три года мы не только организовали десятки или сотни семинаров, но и пополнили наши и ваши копилки впечатлений, встреч, новых идей и планов...
"Знание — орудие, а не цель!" — Толстой Л.Н.Сегодня, в первый день осени, в центре внимания школьники, студенты и учителя — сегодня их день, День знаний! Особенно волнующий он для первоклассников, которых впереди их ждут годы, наполненные знакомствами, друзьями, успехами, открытиями и поиском себя...
Вы умеете давать советы по любым жизненным вопросам?У вас отличное образование?Вы мужчина?Если на все три вопроса вы можете сказать своё твёрдое "да", то знайте, что во времена Петра I вы были бы просто бесценны! И вы могли бы уверенно претендовать на должность "делопроизводитель"...
Успех любой организации зависит в первую очередь от грамотного руководителя. Высшие руководящие функции принадлежат генеральному директору. Ежедневно им приходится решать огромное количество задач по развитию бизнеса. Однако, как известно, отдых — важная часть работы...
Rambler