Процент реально продающих, а не просто демонстрирующих товар, карточек на Wildberries за последний год сократился почти на 5%. Доля реализаторов с продажами в топовых нишах упала с 20% до 14%. Маркетплейс не согласен с методикой расчета этих данных и заявляет, что он остается крупнейшим каналом для заработка малых и средних предпринимателей.

Бизнесменов с продажами стало меньше

Количество карточек с продажами и доля реально продающих что-то селлеров на Wildberries снижается. К такому выводу пришли аналитики сервиса Mpstats (принадлежит «Точка Банку»), пишет Forbes.

Продавать становится тяжелее, указано в исследовании. Доля селлеров с продажами в топ-500 ниш на площадке за год (с весны 2025 г. по весну 2026 г.) упала на 6,7 процентных пунктов — с 20,33% до 13,62%. Число карточек с продажами (минимум один заказ) сократилось на 4,7% — с 2,19 млн до 2,09 млн.

Число ниш, в которых в день среза заказы прошли менее чем у 10% продавцов, увеличилось с 51 до 200, подсчитали исследователи.

Wildberries не согласен

В пресс-службе Wildberries & Russ (РВБ) заявили изданию, что детальными данными обладает только сама платформа, а этот срез аналитики не отражает реальной картины: делать выводы о результатах работы десятков тысяч продавцов на основании динамики отдельных карточек товаров или ниш некорректно.

© Primakov / Фотобанк Фотодженик На Wildberries представлено огромное количество товаров, но количество реально продающих селлеров сократилось

Wildberries остается одним из крупнейших каналов роста для малого и среднего предпринимательства, отметили представители РВБ. По их данным, каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн руб. уже через год работы. На маркетплейсе растет рынок по ассортименту — появляются новые товары и карточки.

Рост количества карточек подтверждает и аналитика Mpstats. В отчете говорится о том, что в 500 крупнейших по количеству карточек нишах количество карточек за год удвоилось, увеличившись с 94,2 млн до 198,3 млн. Число новых карточек за тот же период выросло почти в три раза — с 7 млн до 19,9 млн. На основании этой информации исследователи делают вывод — «ежедневный спрос распределяется среди существенно большего количества товаров, чем годом ранее».

Бурный рост маркетплейсов заканчивается

В 2025 г. в российской онлайн-торговле впервые после бурного роста снизилось количество активных продавцов. По подсчетам банка «Точка», с февраля по декабрь 2025 г. их число сократилось почти на 6,9%, как писал CNews в феврале 2026 г. Сокращение количества регистраций продавцов, желающих начать бизнес, составило 17,8%. Если в начале 2022 г. число мелких и средних продавцов составляло 27-37%, то к началу 2026 г. — уже 15-28%.

Давление на селлеров оказывает, например, практика принудительного снижения цен. Треть продавцов вынуждены предоставлять скидки, превышающие 50% (данные Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей). Выросли расходы селлеров, повысился порог входа, а платформы увеличили комиссии.

В 2026 г. Wildberries сильнее всего пострадал от ограничений на пропуск VPN-трафика. Его пользователи подключали подобные услуги для доступа к заблокированным ресурсам, при этом сам маркетплейс запретил заходить на свои страницы с включенным VPN. Всего маркетплейсы только в апреле потеряли до 10% пользователей. По информации Digital Budget, трафик с мобильных устройств сократился на 10%, а с компьютеров — на 6%.

Анна Любавина

Поделиться Подписаться на новости Короткая ссылка